YBC创业导师:吴云通

过去我们衡量企业成功的主要标准是利润多少,今天企业成功的标准不仅要看企业盈利情况,还要看企业承担多少社会责任。增强社会责任感是社会发展对企业和企业家的要求,也是企业存在必须行使的社会使命,是企业赢得市场的"通行证"。

经营企业:福建大昌生物科技实业有限公司(董事长)

帮扶青年:林思近

企业展会:

企业简介:

福建大昌生物科技实业有限公司是福州大昌盛饲料有限公司于2001年与澳大利亚卡森公司共同投资的中外合资高科技企业。公司的主要生产设备均从国外引进,年生产能力5万吨,现有员工200多人。引进现代化的质量管理体系,采用ISO9001—2000质量保证体系组织生产和进行质量管理。

与创业者一起品尝酸甜苦辣

赠人玫瑰手余香

吴云通说,出名不是他的初衷,参加YBC纯粹是想为社会出力,然而,“钓胜于鱼”,作为YBC福建办的第一个创业导师,他的付出使得他不出名都不行了。

9月6日,吴云通飞北京参加全国YBC导师委员会议了,这距离去年五一前期他作为YBC福建的唯一的导师代表去上海还不到一年的时间。作为一个有多年企业经验的老总,吴云通说做企业要保持低调,而就是担任这个YBC公益活动的企业导师,使得他在媒体的曝光率明显提高,社会责任感更强了。

作为一个企业家,能做一份实业,还能帮助别人创业,吴云通真实地体验到了“奉献就是快乐,奉献就是获得”的真谛。他表示,不论外界情况有什么变化,他还会一如既往地坚持下去,做YBC的创业导师,帮助更多的人走上创业的道路,解决社会就业的难题,这样的事值得他去做。

走上坡路,需要导师的指引

9月2日早上9时许,记者如约出现在吴云通的办公室时,他正电话不断,事务缠身,一个早上的采访中断了五六回。就在这么忙碌的状态下,他一直坚持做YBC的创业导师,乐此不疲。

说到创业,他谈起了就业的不容易。吴云通说,YBC的理念是“扶助一个青年,成就一个未来企业家”,而5万元的创业基金不能一下子做成什么大事,但青年的就业面窄,视野要开拓,导师可以对创业青年进行指导,这能改变读书到大学毕业到找工作的思维定势。他感慨,不少创业成功的闽商甚至没读过书,“昨天的新闻报道说父母陪子女上大学,千军万马过独木桥,结果甚至是连工作都找不到。”所以,2005年,吴云通原来的同事,现为YBC福建办执行总干事的黄绍庆告诉他创业青年需要指导时,他就答应加入YBC,并参与组织第一次项目评审。

6月18日晚,在YBC福建三周年庆典之际,创业导师们铿锵有力地宣誓:“我愿加入YBC创业导师团队,我愿为青年创业传递经验,我愿帮助青年进入工商网络,我愿意为经济活跃贡献一份力量,我愿为社会和谐践行一份责任。”吴云通已经这么履行着三年了。

在对创业青年林思近的“国文折扣书店”评审时,吴云通提出了书籍的库存风险,并建议林思近和出版社谈好退货或换货问题,这让林思近在以后的经营中占了不少便利。吴云通也说:“评价创业书无非是项目和人,而人是最重要的。适合创业,能承受创业的压力是第一位的。林思近是一个普通家庭出来的青年,看起来诚恳好学,之前又有过一定的经商经历,经过市场的折腾,虽然他的项目并不很出彩,但要解决就业、积累经验和满足生活基本需求的财富也不是难事。”

吴云通说,早在中学时代他就是学生党员,大学时也是人大代表的候选人,但对市场和自由创业的喜好让他放弃了从政的道路。他在学校里就摆过书摊、翻录过磁带、承包学生咖啡厅、组建自己的团队经营——“友联沙龙”。

作为一个口袋空空的青年人,会倍感创业的艰辛,在走上升路的过程中,需要有人拉一把。他的体会是“有导师的帮忙,创业的心态会更好”。所以,有机会帮忙别人时,他就觉得自己更有成就感了。

有创业热情,还要脚踏实地

成功的创业都是相同的披荆斩棘,不成功的创业各有各的不同。

林思近的折扣书店经过前期的准备和社会各界的支持开办起来了。然而,真正在市场中摸爬滚打才知道原来的准备是不够的,有些新问题也在不断涌现,战胜困难甚至要靠临门一脚了。

导师吴云通在和林思近交谈后给他定义了三条原则:1.违法的事情不做;2.折扣的定位不变;3.服务学生的观念不变。原来帮他设想的做网络购书的配送站、开办书友会的计划最终是落空了。不过,林思近后来也引进了一些时尚的书刊,包括一些与书籍配套的音像材料,增加帮助学生订材料、购书等业务,利用学生勤工俭学把书店更好地管理下来。吴云通提出的让记者去跟踪办证过程的办法使得书店的营业证件顺利办下来。林思近的书店后来因路段扩建而被迫“搬迁了两三次”,心情也几起几落。吴云通因势利导,开阔了林思近的思路,并最终把困难当动力、变坏事为好事,利用促销反而把更多的积压书卖了出去。

在当前的现实情况下,社会可替代品多了,读书的人明显比以前少了,而人们买书的形式却发生了变化。“网络购书、盗版书、还有一些乱七八糟的音像图书也对市场冲击很大,这是对经营图书很不利的。”吴云通说到,林思近的书店除了寒暑假,营业额都还不错。而且,林思近不单开书店,也参加多种学习,还成为拓展训练的教练,准备向拓展训练培训这个领域进军。

有成功也有失败,有的在初期就没有成功。在评审创业青年的计划书时,他也“枪毙”了几个项目。

有一个农村的青年说要养牙鲆(多宝鱼),但他没有养殖经验,只是听说人家大赚了一笔钱,自己也想跟风。吴云通问对方技术怎么解决、风险如何控制。对方没法回答,被吴云通劝阻了。

同样的情况是4个先后毕业的大学生要凑钱合伙做装饰材料生意,其中两个是有工作辞职了的。两次接触后,吴云通发现他们只看到房地产很热,装饰材料目前很赚钱,他们心很急,却没有市场调查,没有技术。吴云通和他们多次交谈后,他们始终不能很好回答一年内公司和店面如何生存的问题,建议他们先做成几笔业务再说,不要急着租店面。两周后,他们打电话给吴云通肯定了导师的意见,说没有和厂家沟通好,还有积压,流通渠道都是问题。

还有一个“大胆青年”提出要做汽车配件,他的想法是先注册一个牌子,然后去打造成品牌。吴云通说到了5万元的杯水车薪,对他们向工厂拿货卖到市场这样没有技术含量和创意的做法提出质疑,指出要从进货渠道上去做文章,告诉对方要从基础的销售做起。

所以,吴云通说:“个人能力和期望值之间总是有差距的,这要靠实践的磨合。做企业也要甘于寂寞,有所为有所不为。”

奉献就是快乐,越付出越富有

创业导师本身都是成功的企业家,也都在自己的领域忙碌着,对创业青年的具体事情的帮忙可能是微乎其微的,不过,创业导师从创业青年身上却感受到了创业的冲劲和活力,也更多地了解了社会和市场,其实本身也得到学习和提高,这是吴云通的收获。

“赠人玫瑰,手有余香。”吴云通指导创业青年林思近也收获了不少经验。他说,在和林思近的交往过程中,他惊奇地发现网络的巨大威力和无限魅力,也开始重视网络的力量,建立自己企业的网络和资源,一方面在网络中开阔了视野,另一方面又开拓了学习的更多途径。

吴云通前年就与团省委合作“春农”项目,很关心农村青年的创业及成长。相对于大学生好高骛远的习性,他说到农村青年在北峰等比较偏远的地方养鸽子、兔子、牛蛙、虫草鸡等特色养殖项目,都取得了不错的成效,值得一些毕业多年仍然不肯从天上降到地上的年轻人思考和学习。

在寿山乡芹石村的YBC创业青年陈雅珍,她用自己的勤劳创下了另一片天空。陈雅珍用天然玉米喂养鸽子,这样的鸽子哪怕价格高些,也受越来越多的“有识之士”的喜爱和市场的欢迎。陈雅珍与永辉超市谈拢了合作,不久,她的产品就会进到永辉超市去,满足民生需求。这样的人赢得了吴云通的尊敬。吴云通特地从一大堆名片中挑选出她的名片,向记者推荐。

“特色养殖产品,关键是怎么卖。YBC的导师本身都有这些需求。”在采访过程中,吴云通接到电话,原来是YBC的导师张总打电话来,向他这个专业做养殖饲料的老总咨询有哪些养殖户,说自己要买土鸡土鸭。吴云通告知对方姓名和联系电话,并强调,“他也是YBC的创业青年,你说是YBC的导师或者是我介绍的,他肯定都很照顾的。”吴云通说到,这些养殖户一般是养几万头的鸡鸭,每个月能卖的也就是几百头,这些YBC团队有知道的人就有一定的需求,熟悉的或慕名而来的人又要走一部分,其他的在小众市场上消化掉也不难。像他自己,“我去年大年三十才好不容易买到土鸡土鸭”。

吴云通说到,他很受创业青年热情高涨的鼓舞。现在,有些创业青年已经在反映找不到地来养殖,正向更深山处扩展,这种形势对他有很大的触动。他还提到,有一个创业青年是专门给沃尔玛做配送的。言下之意,看到别人成功,或者,能给任何人提供点帮助,自己无疑也是心里受惠的。

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