有家装饰何烨 物美价廉,是千古商规
在福州,提起有家装饰,可谓家喻户晓。从2009闽发西湖到2011年迁址晴园虹锦,有家演绎了一场“转型战”。“大店”策略,规格领跑福建市场,让有家装饰焕然一新。不仅吸引顾客纷至沓来,就连同业也对他刮目相看。[详细]
何烨:避开同质化竞争 巧攻福州市场
何烨:避开同质化竞争 巧取福州市场 嘉宾:有家装饰 何烨
Ta档案
  • 嘉宾姓名: 何烨
  • 企业名称:福州有家装饰工程有限公司
  • 嘉宾身份:董事长
  • 人生经历:1995年开始从事家装行业,深耕装修市场20余年,始终秉承“正规化”、“品牌化”的企业经营理念,立志把家装行业打造成令人尊重的行业。
  • 人生格言:业精于勤荒于嬉,行成于思毁于随。
  • 经营范畴:家装项目:平层套房、复式楼、高端别墅、私人会所等;工装项目:楼宇售楼部、高端酒店会所、品牌4S店、私营品牌店面、楼梯外观、店面外观等;窗帘、灯具、墙纸等软装项目及家具项目。
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和1个人做“1亿”生意是小,和1亿人做“1元”生意是大

和1个人做“1亿”的生意是小生意,和1亿人做“1元”的生意是大生意。这是何烨的理念。和1个人做生意,这个人的一点风吹草动,决定你事业的成败,你的生意一夜之间会有可能归零;但和1亿个人做生意,无论大盘什么风险,对你的生意没有影响。

谁的价格越接近成本,谁就越受到消费者的欢迎

谁赚消费者的钱越少,谁就能赚到市场更多的钱。工地做得好,服务做得细,自然与客户关系好。客户转介绍客户,翻单率就不错。

成为产业链“链主”方能实现物美价廉

“大众化市场的特征是量大利微,要做到量大,就得有足够的企业规模做支撑,从而真正从源头上为客户省钱。”但只有整合了所有资源,成为了“产业链链主”即“产业链管理者”,才能把控价格的话语权,真正为客户提供最高性价比的产品和服务。

人物风采figure家居名人堂:第12期
访谈实录interview
  • 01千古商规
  • 02切准市场
  • 03微利快跑
  • 04企业模式
物美价廉,是千古商规
1、物美价廉,是千古商规

在全国家装行业洗牌加剧之际,有家装饰却以稳健的步伐,成为中国家装界的领航企业。以集约化模式,一路领跑福建家装市场,并以单店规模之大成为全国家装业的样板,凭借“南学有家、北看麻雀”的标杆力量占据各大权威媒体的头条。而回顾这一伟绩历程,掌门人何烨只总结了这样一句秘诀:“物美价廉,是千古商规。”

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价格越接近成本,就越受到欢迎
2、价格越接近成本,就越受到欢迎。

何烨,1995年开始专注家装行业,一深耕装修市场就是20余年。 上世纪90年代,正是福州家装市场刚兴起之际,和当时几乎所有的家装公司一样,何烨也把公司定位在高端市场。直到一次机会,他带着团队在某国企员工福利小区,以低利润的装修价格做口碑宣传,偶然发现大众刚需市场的强劲,“一整个小区的签约率竟然达到了40%。”

2010年,伴随着竞争的激烈化,不少家装公司面临着转型,何烨所在的福州百年雅美装饰依然运转良好。“工地做得好,服务做得细,自然与客户关系好。客户转介绍客户,翻单率就不错。”但成就一番大事业的雄心和“能为刚需做点事”的情怀,促使何烨去全国各地新型的装修公司做考察。

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和1亿人做“1元”的生意是大生意
3、和1亿人做“1元”的生意是大生意

“和1个人做‘1亿’的生意是小生意,和1亿人做‘1元’的生意是大生意”。“因为前者,此人一点风吹草动,都直接决定着你事业的成败,好比存量有限的家装高端市场。但后者,由于基数大,无论大盘如何变幻,你的生意都不会有大影响。”

在这样理念的指引下,何烨成立了个更加亲民的品牌——“有家装饰”,正式向大众化市场进军。原百年雅美装饰则定位在专业公装市场,开始专门承接奥迪4S店、高端会所及房地产售楼部等项目。“‘有家’既好叫又好听,不像百年雅美听起来高大上,让人有距离感。同时一语双关,不仅蕴含了家的涵义,更诠释了为百姓筑造梦想家的期许。”

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成为产业链“链主”实现物美价”
4、成为产业链“链主”实现物美价廉

“大众化市场的特征是量大利微,要做到量大,就得有足够的企业规模做支撑,从而真正从源头上为客户省钱。”但只有整合了所有资源,成为了“产业链链主”即“产业链管理者”,才能把控价格的话语权,真正为客户提供最高性价比的产品和服务。

“物美价廉的本质是‘真正为你好’,真正让客户享受到物超所值的实惠。装修的价格不仅要亲民,服务更要贴心、到位及负责到底。”“玩概念的时代过去了,家装行业终将走向透明,老客户成为活广告时才是真的好。有家的人才观是谦虚、努力、老实、认真,当装修这件麻烦事儿,交给我们省钱省心时,口碑就是一笔无形的巨大财富。”采访末,何烨传递了这样的一个商业信念。

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