腾讯福建站 > 房产频道 > 本地新闻 > 正文

年终楼市福州开发商象征性打“优惠”牌

2010年12月08日09:29东南网-海峡都市报讯李丽姬我要评论(0)
字号:T|T

楼市案例 年底楼盘再推“小优惠”

近日,在省直机关工作的陈女士留意到一则信息,称二环某楼盘4日公开认购,当天最高可享38000元/户优惠,因此,立马打电话到售楼部询问。

陈女士说,按照该楼盘目前16500元/m左右的均价来算,购买96m,最高可享38000元/户优惠,相当于打9.76折。然而,在电话中,销售人员告诉陈女士,此次的优惠仅限当天推出的100多套房源,目前最多仅能享受到25000元/户的优惠。

在福州市场上,与这个楼盘情况类似的还有不少。

三盛托斯卡纳85m~140m高层公开认筹,为期10天,新客户每户享27000元优惠,相当于打9.6折;融信·大卫城仅限于11月27日开盘当天推出38888元优惠,相当于9.75折;正荣润城加推2#楼65m~94m,近期可享每户10000元预约优惠,所打折扣不低于9.9折;闽都星城三期也仅开盘当天推出一次性全款9.6折,按揭贷款9.8折……

多数楼盘的销售人员表示,“这些是现有的优惠,以后还有没有类似或是更大的折扣,暂时还不确定。”

不难看出,这些优惠楼盘折扣幅度一般在9.7折左右,优惠期大多集中在开盘当天或认购期间,“让利幅度较小且时限短”,业内人士称,这是目前楼市优惠的共同特点。

岁末之际, “抢年”,新盘 在福州楼市上,新一轮的价格优惠风再起。

不过,据记者对多个楼盘调查后发现,年底的这波优惠潮大多让利少,时限短。业内人士认为,其象征意义大过实际意义。

这一波的优惠到底目的何在?楼市又将出现怎样的变化?

市场分析 “象征优惠”试水楼市

尽管都是打折促销,但今年年底的这波优惠潮却与往年有所不同,受到新政调控、通货膨胀等因素影响,更多层面上,是开发商对市场抛出的“试金石”。

每逢年底,开发商大多加速回笼资金,加快销售速度,因此,常用促销、优惠等方式刺激市场。当然,业内人士称,亦不排除个别房企确实到年关,资金吃紧,需要打折促销回笼资金。但从另一方面而言,对于大多数开发商来说,目前资金并不是紧要问题,他们更看重的是对于后市的预期。“前期由于楼市宏观调控,开发商将销售节点推后,目前楼盘到了上市期,但各种迹象表明,调控的力度并没有减弱”,一项目有关负责人告诉记者,在市场前景未明的情况下推出新盘,面对的是明年市场,故此时适当的优惠可探知一定的楼市风向。“近年来,年底或是新盘发售期,都能看到开发商推出优惠,折扣率多为9.5折”,一业内人士介绍,在楼盘销售期间,很多开发商也会对一次性付款、商业贷款、老客户推出相应的折扣,其折扣率大多也在9.7至9.8折之间。“从优惠力度来看,今年年底的折扣其实并不算最具诱惑力”,该业内人士称,此时推出的房源优惠,更多是配合项目的开盘,刺激市场、吸引客源。

业内观点 “象征优惠”难成促销“真风”?

“目前市场整体平稳,因此,价格上的这种小幅让利,只能算是开发商的一种营销手段”,零距离营销副总杨臻表示,开发商推出的价格优惠虽对房价调整没有太大作用,但无疑还是能吸引不少购房者的注意。

此外,在此时进行价格优惠,还可以有效提升楼盘的蓄客效果,一业内人士补充道,在楼盘正式面市的时候,适当地在价格上采取一些优惠不失为一剂稳固意向客户的良方。

不过,杨臻也告诉记者,在当前的调控背景下,以小幅价格优惠来吸引客户,或将成为开发商们争相采取的营销措施,然而,由于市场房源存量不多,再加之中小户型的去化,高层产品相继推出,频打“优惠”可能会导致购房需求产生疲劳,从这个角度看,这种象征性的优惠成为开发商今后营销主导措施的可能性不大。

读完这篇文章后,您心情如何?
[责任编辑:wymurtel]
登录 (请登录发言,并遵守相关规定) 分享至: 腾讯微博