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二手房市场转冷 洗牌加剧厦房产中介淡定应对

2011年03月10日09:06东南早报苏丽艳我要评论(0)
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二手房市场转冷 洗牌加剧厦房产中介淡定应对

2月24日,二手房交易大厅排队过户的市民还有不少

二手房市场转冷 洗牌加剧厦房产中介淡定应对

3月7日,二手房交易大厅等待过户的市民寥寥无几

从2月底赶末班车的集中成交到3月初的冷清开局,受调控政策影响,二手房市场进入淡季,已是不争的事实。“厦八条”出台之后,便频有中介从业人员流失率加大的消息见诸报端;加之3月份起,二手房“网签”制度正式开始施行,不少业内人士由此预测,厦门房产中介市场正面临新一轮洗牌。不过,在洗牌加剧的“后新政时代”,厦门房产中介机构的普遍反应却是淡定。

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应对政策淡市:

“深耕”人脉

“细作”客户需求

【背景】3月成住宅成交量分水岭

60套、73套、 89套、164套、294套;12套、12套、21套、37套、35套。这两组数据分别是2月最后5天及3月前5天(周末除外)二手房住宅成交数量。对比两组数据,可以看到,随着“厦八条”的影响加深,作为楼市风向标的二手房交易市场,已经显现出降温的迹象。

3月是二手房交易的一个分水岭。一方面由于3月1日起全市实行“网签”,一方面由于新的房产交易市场指导价也从3月1日开始执行。据了解,厦门市国土资源与房产管理局此前会同市地税局、市物价局,根据房地产市场变化,对厦门市二手房市场指导价进行了调整,调整后整体标准比旧版提高了50%。

据中介从业人员介绍,以前埔片区为例,调整前的市场指导价大约为5000元/平方米,调整后则为8000元/平方米左右。这意味着交易税费大幅提升。

【现象】“量体裁衣”撮合交易

这几天,市民杨女士经常接到陌生号码的来电,大部分都是房产中介打来的。原来,她手上有两套房子,之前曾经到房产网站登记过出租信息,因此成了中介挖掘潜在房源的重要对象。恰好杨小姐也有换房的打算,因此,便委托中介帮忙物色合适的房源,考虑以小换大。

“房东急用资金,因此总价降了将近10万,看房的人很多。”除了积极出击挖掘房源,对于主动上门登记的房源,中介机构也尤为重视。前几天,记者走进前埔片区的一家中介门店,店内人员便热情地推荐起手上的房源——明发园的一套120平方米左右的房子,售价11000元/平方米左右。据称,这一售价比此前少了1000多元/平方米。由于目前二手房价实际上并没有下调,这样的房源很“抢手”。不过,中介人员也坦陈,实行新的政府指导价加之还是5年之内转让的房子,各种新增的税费成本也得七八万。因此,虽然房源已经挂出一个多星期,看的人也不少,目前仍待售。

此前,曾有不少媒体报道称,新政之下,房源减少成为中介面临的一大棘手问题。不过,接受早报记者采访的多家中介均表示,房源不是问题,关键是如何满足客户的需求为其找到匹配的房子。丹厦房产前埔北区店的房产顾问表示,在房产税即将开征的预期下,不少拥有三套或三套以上房子的房东纷纷有了卖房的打算,该店近来就接到了不少这样的房源委托。

为促成交易,中介机构也“各显神通”。市民方先生看中一套房子,由于不符合条件无法贷到款,在中介机构的撮合下,与卖方达成协议,先付一半款项,其余分期分批支付;另有一些买卖双方,为了规避税费以及限购政策,只进行公证未进行过户。此外,由于贷款额度所限,近期的房贷出现了迟滞现象,为此,不少品牌中介店也纷纷利用规模优势,展开人脉“公关”,给购房者吃下定心丸。

【解读】经过洗礼更淡定

接受采访的房产中介均不避讳交易量的下降,他们统计出的降幅至少是50%。但大部分房产中介仍坚信,厦门房价还有上涨空间,从而看好厦门二手房市场。

不过,应对淡市,不同中介却有不同策略。记者采访丹厦、高鹏、置强等多家品牌房产中介得知,目前他们的门店从18家到60家不等,虽然2010年也是调控不断,但他们的门店均有大半是在2010年扩充的。2011年,他们已经做好过冬的打算,有的表示将在目前规模的基础上继续提高市场占有率,有的则表示可能适时减少一些业绩不好的门店。

“2008年,大家都没有经验,市场也淘汰了一部分品牌和门店。”厦门丹厦房产市场总监邱航称,经过2008年的洗礼存活下来的品牌中介,大多都已经有了应对政策的经验和实力。调控势必让行业洗牌越来越明显,但对规模化中介机构影响不大。

至于中小机构,也有对策。2010年“4·17”新政出台之后,曾有业内人士预测,下半年将迎来一波关店潮。不过,不少遭遇困境的中介门店并没有选择关店,而是采取多店合并“抱团合作”等方式,尚都房产就属于这种情况。

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[责任编辑:wymurtel]
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