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厦门新推房源入市 引爆楼市首波促销让利潮

2011年03月11日09:15东南网-海峡都市报陈振伟我要评论(0)
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厦门新推房源入市 引爆楼市首波促销让利潮

“秒杀”,来源于网络促销的词汇,如今频频出现在厦门新开楼盘的促销宣传语中。不单如此,“团购好礼”、“会员折扣”、“巨奖”、“一口价”,更是开启了3月厦门楼市销售促销季。价格促销正成为不少新盘推盘的营销最佳策略。

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随着3月诸多厦门新盘的面市,在政策压力下,不少开发商加快推盘节奏,希望抢得更多有效客户,一些日前开盘试水的楼盘更是凭借自身理性定价优势跑赢大市。业界表示,3月新开楼盘大多集中在普通住宅产品,开发商促销让利旨在试探市场,促使对价格较为敏感的刚需客群和首次改善型购房者出手,而在“限购令”下,未来楼市理性定价将成为楼市主流。

市场——岛外楼盘发力促销潮

随着厦版“国八条”的尘埃落定,众多厦门岛外楼盘为争客户量,率先发力相继推出购房优惠措施,掀起厦门楼市首波的楼市促销潮。

厦门限购细则出台的第二天,一些在推楼盘就加入促销潮中。特房集团的特房·美地雅登、特房·锦绣祥安项目就推出“团购最高优惠15000元/套,6420元/平方米起秒杀”的活动;禹洲·环东国际项目于2月25日推出一口价房源6608元/平方米,限时仅10套;阳光美郡项目于2月26日至2月27日推出一口价6330元/平方米抢购1号楼15层以上01户型活动……

而一些近期面市的楼盘或通过会员优惠,或通过巨奖回馈等促销举措,意图试水市场。2月26日,住宅·莲花尚院正式启动“全民大秒杀”活动,巨奖价值158888元;同一天,厦门国贸金门湾星怡轩地块48~120平方米的样板展示区开放,海景公寓超低价5900元/平方米起,海景稀墅总价230万元起;3月5日正式开盘的中骏·蓝湾尚都推出6998元/平方米起,前者底价6998元/平方米起、均价约7500元/平方米,后者起价5900元/平方米,价格颇富吸引力;而具有厦门第一大盘支撑的金帝·中洲滨海城3月5日首批385套房源面市,则推出全款购房最高可享9折,6成首付购房,最高可享9.4折的促销让利;在集美,即将于12日开盘的古龙·御景二期则推出入会即可享开盘后3个月内购房优惠,其中购房户型150平方米以下的,优惠30000元,150平方米以上的,优惠40000元。

分析——理性定价引刚需客群入市

在首波促销潮中,一些新开刚需楼盘凭借自身定价优势和产品优势,赢得诸多购房者青睐,赢得开盘红。

3月5日,中骏·蓝湾尚都正式开盘,当天销售中心现场吸引了众多刚需购房者前往购房。据悉,中骏·蓝湾尚都开盘推出的7#、8#、9#和10#楼共200多套房源,其推出的81~129平方米两房、三房户型,优惠后起价仅6988元/平方米的售价,促使不少刚需购房者入市,据悉,该项目开盘当天,即被认购150余套。

而同一天开盘的金帝·中洲滨海城,现场更是人流如织,记者在现场看到,偌大的营销大厅里,挤满了看房的人群,场面极其火爆。据悉当天项目推出385套房源,而据项目销控表显示,首期房源当天即已基本销售完毕。

据金帝·中洲滨海城现场销售负责人介绍,由于项目首期推出的产品价位适中,因此开盘当天吸引了较多刚需客户。

另外,来自官方的统计数据也显示,近两周网上住宅成交量靠前的楼盘,均是禹洲·环东国际、特房·美地雅登等此类以“刚需”为主要客群的项目。

业界表示,作为刚需客群,价格是触动置业最敏感的神经线,最近普通住宅的销售上升,正是当前理性定价和促销措施导致的结果。

观察——客户争夺战将激烈打响

厦门房管局的统计数据显示,2010年岛外住宅成交12811套,占全市住宅总成交套数的66.38%,2010年厦门岛外住宅成交面积150万平方米,占全市成交面积63%。而随着之前岛外土地供应的放量,2011年岛外新盘供应将大大增加。据不完全统计,2011年厦门全市预计将有47个新盘推出,岛外预计有31个,约685万平方米,占全市新增供应量的78%。在供应量激增和政策的影响下,岛外新一轮的客户争夺战将激烈打响。

而据厦门房地产官网数据显示,上周(2月28日~3月6日),厦门全市新建商品住宅成交146套,相比上上周的295套环比下跌51.01%。其中,岛内住宅成交36套,环比下跌53.25%,岛外住宅成交110套,环比下跌49.54%。市场信心不足,观望气氛浓厚,全市住宅交易量已经连续两周出现明显下跌。

联发集团项目总监辛玮表示,限购令下,短期内厦门住宅成交萎缩预期可见,在本地限购三套房、异地限购二套房的影响下,争夺有效的客户群体成为开发商必须要做的功课,而随着诸多新盘的陆续上市,一场更为激烈的客户争夺战势必将打响。

趋势——开发商定价会更理性

业界认为,近日厦门个别刚需新盘通过小幅调低价格预期赢得市场认可,说明市场需求仍较为旺盛,而随着更多新盘的推出,供应增大,政策影响,未来开发商只有通过理性定价,才能受到置业者青睐。

针对促销频现的市场反映,不少业界人士则表示,目前在厦门购房的大多数是外地人口,“限购令”则压制了一部分的市场需求。一些刚需楼盘率先投石问路抢夺客源。

随着更多新盘的集中上市,不排除个别开发企业面临资金压力大等困难,为应对楼市调控,及时回笼资金,推出降价措施,未来理性定成为主流。

国贸集团地产事业部营销部总经理李琳芳则表示,新盘定价更精准无疑是楼市接下来的一个共性,但不同楼盘由于自身条件不同,因此价格是否回调不能一概而论,不同的区域、不同的产品、不同的开发商会有所区别。

也有业界认为,新盘只要定价合理,热销是有可能的。春节前后市场成交比较清淡,节后刚性需求释放会比较明显,因此3月应该有一波成交潮。

观点——差异化产品或更具竞争力

与岛外还能吸引部分刚需入市相比,厦门岛内高端物业销售情况似乎显得更为严峻,在走访中,不少业界人士表示,在限购令下,厦门高端物业首当其冲,一些高端物业会受到一定的瓶颈制约。

李琳芳则表示,在限购政策的影响下,一些有景观资源、产品力突出的产品更能在大市下跑赢对手,一些拥有先天景观资源优势的好房子会吸引相关资源需求的客户置业;另外,一直用心做产品,在市场中已经累积优质口碑的实力地产企业,在有相对有限的购房群体中更受有效置业群体的青睐。

福建世茂新里程房地产开发有限公司企划经理兼前期产品经理黄君君则表示,此次限购令,一些商业类的项目可能将迎来机会。商业地产与住宅地产有比较大的差异性,此轮新政主要针对住宅,对商业地产的影响有限,而且可能部分资金因无法进行住宅投资而转入商业地产投资,并带旺商业地产。

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[责任编辑:wymurtel]
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