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潘石屹:跟着微博学卖房

2011年04月20日09:40中国企业家网我要评论(0)
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只有当一项技术、一份工作得到了“确认”,与人类进步的方向相一致,才会得到十倍、百倍的力量,最终得以推广和成功。同理,我们要思考房地产行业有哪些事、哪些技术与社会进步方向是一致的,是能得到“确认”的。

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编者按:

4月19日,SOHO中国董事长潘石屹在个人博客撰文,就公司网上卖房的举动作出解释。潘石屹称,这一做法是借鉴了微博的经验,是为了对“定价权”放手。

潘石屹认为,微博之所以能够能有如此发展,是因为它代表了社会进步的方向,给草根群体提供了发言和表达的平台和机会。在此基础上,潘石屹开始思考房地产业如何才能同社会发展趋势保持一致。

一番思考后,潘石屹发现有两点经验可以借鉴:其一,引入新的技术到房地产行业;其二,把“定价权”交给客户。在潘石屹看来,只有把定价权交给市场和客户,进而赢得客户的信任,企业才会有未来。

以下是潘石屹观点摘选。

潘石屹:

任何一项技术能不能推广,是不是有发展前途,要看它与社会进步的方向是不是相一致。在互联网上有许多新技术,为什么微博这项技术、这个工具就能在短短一年多时间里得以普及,成为改变社会、推动进步的一支强大力量呢?因为微博代表了社会进步的方向。

社会进步的方向是什么?是草根化、大众化,是人们消除隔阂、相互融合,是人与人之间更加平等,是人们之间的联系越来越紧密、公开、透明……

微博符合这些变化的趋势,给无权的草根提供了发言和表达的平台和机会。话语权不再只掌握在极少数人或机构手中,微博正在颠覆高高在上、高人一等的权威意识。

利用微博改变形象最成功的莫过于任志强,在上微博之前,他被称为“人民公敌”、“全国人民最想打的人”等等,他个人的状态也不愉快,整天抱怨媒体断章取义,损毁他的形象。我动员他开微博时,他很不情愿,不想开微博,我仔细问他才知道,他不会用电脑打字,之前的博客都是他先手写,再让秘书打出来的。我告诉他,手机也可以上微博,不一定要用电脑,而且手机上有手写功能。上微博后,任志强彻底解放了,像获得了新生一般,人也变得愉快了,他的才华得到了大家的尊重。

只有当一项技术、一份工作得到了“确认”,确认它与人类进步的方向相一致,并推动这种进步,才会得到十倍、百倍的力量,最终得以推广和成功。

同样道理,我们要思考从事的房地产行业有哪些事、哪些技术与社会进步方向是一致的,是能得到“确认”的。在楼房的建设过程中,我们现在开始引入了IBM公司给波音公司研发的软件,把房子在电脑上先建一遍,及时发现问题和各专业、各工序之间不吻合的地方。引入这项技术能够让我们的工程质量有大幅度提高的可能,同时也可以增强效益,减少浪费。在房子销售环节,也能通过电脑构建的模型使客户能够完整地了解每个项目的建设情况。

另一件事就是把“定价权”交给客户,在市场中定价权是至关重要的。垄断企业有定价权,他们就可以获得巨额利润。但垄断一定不是未来,未来是企业要处于被动位置,放弃自己的定价权,把定价权交给市场和客户,只有这样的企业才有未来。

5月1日,发改委要求所有开发商实施“一房一价”。为配合政府公开透明的要求,我们要拿出部分房子在网上做竞买。我们设想把房子的房价格从零开始让客户报价,最高报到发改委批准的房价价位。通过互联网将房价等买房信息透明化,改变交易模式,不再让销售员去推销,也不去与客户讨价还价。而是让购房者从零开始自己决定房子的价格。

10年前,北京房地产市场的入住纠纷非常严重,我们开发的SOHO现代城项目就率先实行了“无理由退房”,将退房的权力完全交给了客户,从而赢得了客户的信任。这次我们把定价权交给客户,同样会赢得客户的信任。

(中国企业家网)

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[责任编辑:wymurtel]
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