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6月厦门楼盘上演价格诱惑 以价换量不等于降价

2011年06月30日09:11东南早报我要评论(0)
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  先是高价亮相,再紧随力度不一的促销活动介绍,6月,不少新、旧楼盘采用了这样的推介模式;而在岛外,一些楼盘则借周年庆推出特价房。对此表象,有人说,价格已有所松动,以价换量阶段已经到来。仔细解读,却不难发现,各种促销活动仍在常规范畴之内,所谓特价房不仅限量,优惠力度也有限。有业内人士分析,这无非是开发商的一招撒手锏——价格诱惑。而诱惑的存在,也恰恰说明了厦门楼市身处的纠结现状——走价还是走量,开发商还在犹豫和观望。

  >>诱惑一

  预热后“亮价” 营造“热销”

  【现象】价格元素夺眼球

  开盘尽显品牌魅力,起价25000元/平方米;美宅6198元/平方米起,现铺余5席;16050元/平方米起宽景生活即刻有;总价110万起,告别“裸婚”爱到底;8500元/平方米起开盘,全城热销近九成;7号楼均价45000元/平方米,赠价值158万精装修……

  无论岛内岛外,无论是中低端盘还是高端盘,6月厦门楼市,占据购房者视线的,不再是“温情脉脉”的各种预热活动,也不再只是单纯的体验营销,而是实实在在体现楼盘价格的数字组合——“亲和”的四位数或者“冷漠”的五位数,无不冲击着购房者的眼球。

  不过,让购房者感到茫然的是,缺乏相关联的比较,这些在楼盘推介中打前阵的价格因素,显得有些“玄妙”——价高者依然居高不下,岛内25000元/平方米的新房依然“热卖”,45000元/平方米的房源还在“王婆卖瓜”;价低者难以衡量其下调幅度,究竟6198元/平方米比此前有了多大的让利?8500元/平方米是否合理定价?不得而知。

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  【解读】亮价格水到渠成

  6月10日,位于仙岳路北侧、仙岳公园南侧的半山御景,起价25000元/平方米,所推房源开盘当天基本售罄;同处仙岳路一带的宝嘉·誉峰此前开盘均价为24000元/平方米。

  6月24日,位于滨海西大道与天马路交会处的保利&招商海上五月花8500元/平方米起开盘,据称“热销近九成”。

  6月中旬,禹洲·环东国际打出广告“美宅6198元/平方米起,现铺余5席”,而5月底该盘的宣传语是“6098元/平方米起,厦门有个家”。

  大方“亮价”,是否意味着价格松动,因此成为开发商卖点?分析岛内外以“价”亮相的几个楼盘,不难发现,这些新旧房源的定价并没有比同区域或同楼盘上一批房源低。

  在新景祥策划代理有限公司副总经理丘运贤看来,各大楼盘纷纷在6月以价格作为诉求点亮相,是水到渠成的结果。一般情况下,楼盘营销分为区域炒作、树品牌形象、展现产品利好、开放楼盘体验、价格诉求等几个阶段。在前期充分预热的基础上,6月面市房源集中,也都到了价格诉求的阶段。而中低端盘和高端盘纷纷大方“亮价”,并且取得不错的开盘效果,说明这些定价对于潜在购房者仍然具有一定“诱惑力”。

  >>诱惑二

  特价房限量推 举目皆促销

  【现象】岛外盘借势走量

  6月,金帝集团对外宣称,为庆祝成立17周年,特别作出感恩回馈,旗下的金帝中洲滨海城项目特推限量特价房,6500元/平方米起,时间为6月19日至6月30日期间。

  据称,这些特价房单价从7000元/平方米到9000元/平方米不等,几套售价较低的特价房若全额付款,单价更是不足7000元/平方米。不仅如此,还针对老业主推出最高可享有16万元车位抵用券的感恩回馈活动。而早在3月5日,号称厦门第一大盘的金帝中洲滨海城便推出首期房源,均价为8300元/平方米;该项目6月初推出的二期房源,整体均价也较一期有所提升。

  此前,有消息称该项目去化率已经达到了七八成左右,不过,截至6月27日,网上房地产数据显示,金帝中洲滨海城490套批售住宅仅售出103套。

  【解读】更多是象征意义

  有报道称,金帝中洲滨海城的特价房多达200多套,每天都会推出近20套。不过,记者致电售楼处得到的答复却是,数量不定,只有很小的一部分列入特价房。这些特价房都掌握在经理手中,随机抽取,均价在7000元/平方米左右。另据了解,此前,该项目所售房源不少走的是“内部销售”的途径,打折之后的均价,也只要7000多元/平方米。

  当然,除了金帝中洲滨海城,6月祭出促销大旗的项目还有不少。

  比如,联发·滨海名居声称到售楼处进行意向登记,就可获得价值10000元的购房兑换券;云顶至尊45000元/平方米均价包含每平方米5000元的豪装装修,等同于赠送了158万豪装基金;特房·五缘尊府6月5日加推,认购立减20000元,再享9.8折;保利[简介 最新动态]&招商[简介 最新动态]·海上五月花也推出了2万抵3万总房款的购房优惠……

  但是,在业内人士看来,这些促销还都属于“常规动作”范畴之内,象征意义大于实际意义。

  “目前的促销并未触及实际价格,新盘集中面市,无论市场好坏,加大促销力度,都是传统手法,毕竟购房者越来越理性,价格并非买房的决定因素。”业内人士柏云飞认为。

  厦门房产评论员程凌虚则表示,在无更严厉政策出台之前,开发商不会大幅度降房价,甚至促销也是象征意义大于实际意义,因为目前厦门的开发商大多为地产大鳄,不是央企、国企,就是上市公司,加之前几年赚足了银子,还能扛得住,资金压力相对不大。只要资金链不断,房价就不会降。但会搞促销聚拢人气,吸引眼球。

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[责任编辑:wysdelee]
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