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6月厦门楼盘上演价格诱惑 以价换量不是降价

2011年06月30日09:24东南早报我要评论(0)
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  先是高价亮相,再紧随力度不一的促销活动介绍,6月,不少新、旧楼盘采用了这样的推介模式;而在岛外,一些楼盘则借周年庆推出特价房。对此表象,有人说,价格已有所松动,以价换量阶段已经到来。仔细解读,却不难发现,各种促销活动仍在常规范畴之内,所谓特价房不仅限量,优惠力度也有限。有业内人士分析,这无非是开发商的一招撒手锏——价格诱惑。而诱惑的存在,也恰恰说明了厦门楼市身处的纠结现状——走价还是走量,开发商还在犹豫和观望。

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  预热后“亮价” 营造“热销”

  【现象】价格元素夺眼球

  开盘尽显品牌魅力,起价25000元/平方米;美宅6198元/平方米起,现铺余5席;16050元/平方米起宽景生活即刻有;总价110万起,告别“裸婚”爱到底;8500元/平方米起开盘,全城热销近九成;7号楼均价45000元/平方米,赠价值158万精装修……

  无论岛内岛外,无论是中低端盘还是高端盘,6月厦门楼市,占据购房者视线的,不再是“温情脉脉”的各种预热活动,也不再只是单纯的体验营销,而是实实在在体现楼盘价格的数字组合——“亲和”的四位数或者“冷漠”的五位数,无不冲击着购房者的眼球。

  不过,让购房者感到茫然的是,缺乏相关联的比较,这些在楼盘推介中打前阵的价格因素,显得有些“玄妙”——价高者依然居高不下,岛内25000元/平方米的新房依然“热卖”,45000元/平方米的房源还在“王婆卖瓜”;价低者难以衡量其下调幅度,究竟6198元/平方米比此前有了多大的让利?8500元/平方米是否合理定价?不得而知。

[责任编辑:wysdelee]
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